잠시 숨을 고르고 이 기사를 읽어보세요. 비영리 단체를 위한 직접 우편 마케팅 캠페인을 실시하는 동안, 또는 실시하기 전에 저지를 수 있는 실수에 대해 알아보세요!
당신이 저지를 수 있는 첫 번째 실수는 청중을 알지 못하고 이해하지 못하는 것입니다. 예를 들어, 기관 안에 앉아서 대중에게 X만큼의 돈이 필요하다고 말하는 것은 결코 효과가 없습니다. 현장으로 뛰어들어 행동에 옮겨야 합니다. 실제로 500달러를 지불할 수 있는 사람에게서 1달러만 모으는 것은 실수입니다. 청중과 그들의 지불 능력을 알고 그에 따라 돈을 모아야 합니다.
당신은 전략에 대해 팀과 상의하는 것을 놓쳤을 수도 있습니다. 전략을 결정하는 동안 항상 팀의 모든 사람과 상의하는 것이 좋습니다. 팀원들이 당신을 멘토로 여기고 당신이 무언가를 결정하자마자 행동에 나설 수도 있지만, 그래도 항상 전략을 설명하고 그들의 의견을 듣는 것이 좋습니다. 계획에 약간의 변화만 있어도 비영리 단체에 많은 자금이 들어올 수 있습니다.
동시에 많은 청중을 타겟팅하려고 하지 마십시오. 더 많은 청중에게 동일한 전략을 사용하기 시작하면 전체 전략이 실패할 가능성이 매우 큽니다. 한 번에 한 청중 그룹에만 집중하십시오. 청중을 인구 통계적 지역이나 소득에 따라 나눈 다음 그에 따라 직접 우편물을 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 임무를 성공적으로 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.
바로 선물을 요청하세요. 기여자들이 당신이 원하는 것을 알 것이라고 생각하지 마세요. 또한 기여자들이 기여물을 보낼 수 있도록 답장 봉투를 첨부하세요.
직접 우편물을 인쇄할 때는 가변 인쇄 서비스를 사용하세요. 이렇게 하면 우편물을 개인화하는 데 도움이 됩니다. 개인화된 우편물은 후원자의 관심을 끌 것입니다.
캠페인 전체의 타이밍을 잘못 잡았을 가능성이 있습니다. 특히 비영리 단체의 경우 직접 우편 마케팅 캠페인을 수행하는 동안 타이밍은 매우 중요합니다. 휴일 시즌이거나 부모가 학교를 위해 돈을 써야 하는 시기였을 것입니다. 후원자가 우편물에 답장할 시간을 충분히 주지 않았을 가능성도 있습니다.
메일의 품질이 좋지 않습니다. 메일을 디자인하고 인쇄하여 기고자에게 제때에 보낼 수 있는 좋은 마케팅 및 인쇄 솔루션 제공업체에 접근하세요. 개인적으로 하는 경우 청중에게 정말 어필할 만한 편지를 만들지 못했을 것입니다.
후원자에게 어필할 만한 설득력 있는 직접 우편물을 작성하고, 성공적인 비영리 단체 직접 우편물 마케팅 캠페인을 실시하려면 위에서 언급한 실수를 피하세요.
