귀하의 비즈니스 아이디어는 시장 조사 또는 직감에 기반을두고 있습니까?
기업가들은 종종 실제 시장이 있는지 확인하기 전에 제품이나 서비스와 사랑에 빠지고 있습니다. 그리고 그들은 주먹을 벤처에 던져 넣습니다. 당신, 당신의 배우자, 삼촌, 그리고 이웃이 당신이 승리 아이디어를 가지고 있다고 생각한다면, 그것은 단순히 은행으로 달려가 저축 계좌를 배출 할 수있는 자격을 갖춘 정보가 충분하지 않습니다!
이 실수를 피하십시오.
• 탐정 작업 수행 (연구).
• 실제 시장에서 비즈니스 아이디어를 테스트합니다.
괴물 마케팅 실수 번호 2 : “만약 당신이 그것을 만들면 그들은 올 것이다”라고 믿는다.
실제로 판매 할 제품이나 서비스가 있다고 생각하십니까?
나를 믿으십시오 – 당신은 그렇지 않습니다.
소규모 비즈니스 소유자 사이에는 올바른 제품이나 서비스를 통해 고객이 비즈니스 문을 열 때 단순히 “찾아”할 수 있다는 오해가 있습니다. 다운타운의 가장 바쁜 부분에있는 모퉁이에 물리적 인 상점이 있거나 핫 제품 및 서비스에 쉽게 액세스 할 수있는 그래픽으로 유쾌한 온라인 상점이 있든 고객이 시장에 출시하지 않으면 고객을 찾지 못할 것입니다.
당신이 사업을 위해 열리는 날은 당신이 “마케팅 담당자의 모자”를 착용 한 날입니다. 지속적으로 제품을 이동하거나 서비스 시간을 예약해야합니다.
사업을 유지하려면 이익을 얻어야합니다.
이익을 얻으려면 팔아야합니다.
당신을 판매하려면 마케팅해야합니다.
좋은 소식은 마케팅 전략을 통해 잠재 고객의 손을 제어하여 자신의 손을 내밀 었다는 것입니다. “실질적으로 판매 할”제품이 있다면 마케팅 작업이 쉬울 것입니다. 그 일은 여전히 이루어져야한다는 것을 기억하십시오.
이 실수를 피하십시오.
• 틈새 시장과 경쟁사와 차별화되는 틈새 시장 및 USP (고유 한 판매 제안)를 정의합니다.
• USP 메시지로 틈새 시장에 도달하기위한 마케팅 행동 계획 및 전략 개발.
괴물 마케팅 실수 번호 3 : 바퀴를 재창조하려고
마케팅은 매우 기본적인 원칙을 가진 오래된 연습입니다. 그러나 마케팅 노력으로 혁신적이고 창의적이라는 중요성을 강조하는 많은 마케팅 정보 제품을 읽었을 것입니다. It’s easy to get caught up in the innovation process and forget that the REAL focus should be on results.
이 실수를 피하십시오.
• 완전히 새로운 것을 만들려고 시도하는 대신 성공을 모방합니다. 다른 사람들이하는 일을 “복사”하는 말이 아닙니다. 전술, 캠페인, 광고 또는 이벤트의 기본 구조를보고 자신의 전술을 개발하기위한 기초와 동일한 공식을 사용하십시오.
• 훌륭한 마케팅 아이디어를 실현하는 것은 특정 비즈니스에 적합하게 만들기 위해 올바른 비틀기와 함께 반복해서 사용됩니다. 결과에 집중하고 혁신에 대한 모방을 선택하여 입증 된 승리 기술에 대한 자신의 비틀기를 만들어냅니다.
괴물 마케팅 실수 번호 4 : 과도하게 준비하고 아무것도하지 않습니다
실패에 대한 두려움은 강력 할 수 있습니다. So powerful that we do everything we can think of to prevent it. 그러나 우리가 비즈니스의 실제 마케팅에 결코 영향을 미치지 않도록 실패를 방지하기 위해 준비, 조직 및 연구를 너무 바쁘게하는 시점이 있습니다. 기억해야 할 두 가지가 있습니다.
1. 활동은 생산성이 아닙니다.
2. 백만을 판매하려면 첫 번째를 팔아야합니다.
이 실수를 피하십시오.
• 무언가를하고! 비즈니스를 믿고 탐정 작업을 수행 한 경우 이제 마케팅 풀에 뛰어들 시간입니다. 작게 시작하고 결과를 추적하고 거기에서 구축하십시오.
• 실수를 두려워하지 않습니다. 실수는 성공의 진입입니다. 최소한 실패한 승진은 어떤 프로모션이 작동하지 않는지를 성공적으로 결정했음을 의미합니다. 그리고 작동하지 않는 것을 배우는 것은 무엇이 효과가 있는지 발견하는 데 더 가까이있는 귀중한 도구입니다.
그래서 가십시오. 조금 실패합니다. 그것은 당신의 최종 성공을 더욱 달콤하게 만들 것입니다.
괴물 마케팅 실수 번호 5 : 지루함
몇 년 전에 광고 대행사에서 일할 때 매우 성공적인 광고 캠페인을 운영하는 한 명의 고객이있었습니다. 약 6 개월 후, 나는 고객으로부터 전화를 받았다. 그는 완전히 새로운 캠페인을 개발하고 싶었습니다. 내가 물었을 때 “왜?” 그는 단순히 “나는 우리가 가진 사람에 지루하다”고 말했다.
무엇?
그 고객은 “지루함”으로 인해 새로운 캠페인에 소비 할 돈이 있었을 수도 있지만, 당신과 나는 보통 그렇지 않습니다. 그러나 나는 종종 내 소기업 고객이 같은 이유로 프로모션을 전환하는 것을 보았습니다. 이것은 귀하의 비즈니스에 해롭습니다!
“돈을 잃는다”는 이유입니다.
“지루함”은 그렇지 않습니다.
이 실수를 피하십시오.
• 당신에게 오래된 것은 미개척 대상 시장에 새로운 것이라는 것을 기억합니다. 지속적으로 결과를 얻는 프로모션이 있다면 결과가 변경 시간을 보여줄 때까지이를 고수하십시오.
• 현재 프로모션을 포기하지 않고 새로운 프로모션을 테스트합니다. 그런 다음 결과를 추적하십시오. 현재 프로모션을 테스트되지 않은 새로운 프로모션으로 바꾸지 마십시오.
괴물 마케팅 실수 번호 6 : 영업 리드를 생성하기 위해 네트워킹에 의존
협회 회의에서 상공 회의소와 Schmoozing에 가입하면 공급 업체 및 가능한 합작 투자 파트너와 접촉 할 수 있으며 커뮤니티 지지자로서 귀하에게 귀중한 노출이 될 수 있지만 상당한 판매 리드를 생성하지는 않습니다.
이 “만나고 인사하는”어셈블리에 참석하는 다른 모든 사람들은 당신과 같은 일을하기 위해 있습니다. 미래의 벤처 및 프로모션에 대한 귀중한 연락처를 만들 수는 있지만 일대일 네트워킹은 시간이 많이 걸리고 결과는 예측할 수 없습니다.
이 실수를 피하십시오.
• 다른 마케팅 전략과 동일한 네트워킹 기회를 처리합니다. 비용을 결정하고 투자 회수를 측정하여 결과를 추적합니다.
괴물 마케팅 실수 번호 7 : 경쟁 업체가하는 일을합니다.
경쟁 업체가 제공하는 내용을 인식하는 것이 중요하지만 자신의 비즈니스에 사용하는 전략을 지시하지 마십시오.
경쟁 업체가 저렴한 가격 리더가되기를 원한다면 그를 보내십시오. “저렴한 가격”리더가 되려고하지 마십시오. 이것은 당신을 추악한 가격 전쟁으로 끌어 올릴 것이기 때문에 재정적 문제로 이어질 가능성이 있습니다.
경쟁 업체가 저렴한 가격을 선전하고 싶다면 가치에 중점을 둡니다. 바겐 세일 사냥꾼이 반드시 최저 가격을 원할 필요는 없습니다. 그들은 최고의 가치를 원합니다. 가치있는 것을 제공하기 위해 필요한 것을 만드십시오.
이 실수를 피하십시오.
• 대상 시장의 충족되지 않거나 원하는 것을 찾아서 제품과 서비스를 경쟁 업체와 차별화하도록 채우십시오.
• 고객에게 경쟁 업체보다 귀하를 선택할 이유를 제공합니다. USP를 정의하고 틈새 시장을 식별하십시오.
괴물 마케팅 실수 번호 8 : 특정 시장을 목표로하지 않음
당신이 당신의 시장이 “모두”라고 믿는다면, 당신은 당신에게서 살 수있는 사람들을 끌어 들이기 위해 고군분투 할 것입니다. Target (NICHE) 마케팅의 가치는 고객에게 가장 어려운 판매 중 하나입니다. 그들은 그것의 논리를 이해하지만 “잠재적 인 고객을 잃는 것에 대한 두려움”이 그들을 최대한 활용합니다 메이플랜드 대리.
이 실수를 피하십시오.
• 틈새 마케팅의 실습을 독점적이지 않고 포괄적으로 보는 것.
귀하의 비즈니스를 개인의 지원 그룹의 일부로 생각하십시오. “모든 사람이 지원 그룹이 필요하므로 내 사업이 모든 사람을 끌어 들여야합니다.”라고 말하는 것은 논리적입니다. 그러나, 그것을 할 것인가? 사람들 – 고객 – 특정 관심사, 요구 및 요구를 이해하는 지원 비즈니스에 가고 싶어합니다. 틈새 시장을 타겟팅하여 비즈니스인지 확인하십시오.
괴물 마케팅 실수 번호 9 : 도달 할 수없는 시장 또는 당신을 감당할 수없는 시장을 목표로합니다.
Targeting a niche market is the smartest way to market. 그러나 너무 구체적인 시장을 목표로하면 장기적으로 성공할 수있는 능력이 제한됩니다. 예를 들어, 너무 구체적 일 수있는 시장은 다음과 같습니다. 35 세 미만의 여성 조종사는 뉴욕 만 런던 항공편으로 비행합니다. 이는 수익 지점이 높은 제품이나 서비스로 전체 시장을 캡처 할 수 없으며 고객이 자주 사용하거나 교체 해야하는 경우 장기적으로 비즈니스를 유지하는 매우 좁은 시장입니다.
같은 맥락에서, 당신이 가지고있는 서비스 나 제품을 구걸하지만 그것을 감당할 수없는 시장은 또한 지속 불가능한 사업이 될 것입니다. 누군가의 임대료를 위해 경쟁하지 마십시오. 목표 시장에는 제품과 서비스를 구매할 수있는 수단이 있어야합니다.
이 실수를 피하십시오.
• 잠재적 구매자의 특성을 식별하기 위해 고객 프로필을 작성하고
• 틈새 시장 식별,
• 신규 및 반복 판매의 장기 잠재력을 검토합니다.
괴물 마케팅 실수 번호 10 : 현재 또는 이전 고객으로 홍보하는 대신 신규 고객을 인수하는 데 중점을 둡니다.
처음 비즈니스를 시작하면 선택의 여지가 거의 없지만 새로운 고객 확보에 집중할 수 있습니다. 새로운 고객을 찾는 데 드는 비용은 비쌀 수 있습니다. 즉, 특정 틈새 시장을 대상으로하는 것이 중요한 이유 중 하나입니다. 그러나 한 번만 판매 한 후에는 다른 마케팅 옵션을 살펴볼 준비가되었습니다.
당신은 다음을 좋아하지 않습니까 :
… 마케팅 비용을 절반 이상 슬래시합니까?
… 귀하의 서비스 나 제품에 대한 입증 된 구매자에게 도달합니까?
“저렴한”이용 가능한 입증 된 구매자의 작은 금광은 이미 현재 및 이전 고객의 형태로 귀하의 것입니다.
과거 또는 현재, 온라인 또는 오프라인으로 존경받는 마케팅 전문가는 회사가 가진 가장 큰 자산이 고객 기반이라고 말할 것입니다.
이 실수를 피하십시오.
• 판매가 완료되면 끝이 아닌 고객과의 관계의 시작이라는 것을 깨닫습니다.
• 현재 고객에게 추가 제품 또는 서비스를 제공합니다. 자신이 제공 할 자신이 없다면, 의뢰, 합작 투자 또는 제품 번들링 프로그램을 개발하여 이미 중업 된 고객으로부터 이익을 얻을 수 있습니다.
괴물 마케팅 실수 번호 11 : 리드에 체계적으로 추적하지 않음
비즈니스에서 가장 비싼 부분은 판매입니다. 가장 비싼 것은 리드를 생성하는 것입니다. 당신이 가진 것에 관심이있는 사람들을 찾는 것입니다.
일단 당신이 제공 해야하는 것에 관심을 표명하는 사람들을 찾으면 (당신에게서 구매하든 아니든) 관심있는 잠재 고객에게 마케팅을 유지할 후속 시스템을 개발해야합니다. 귀하의 제품 및 서비스에 관심을 표명 한 사람은 전혀 응답하지 않은 사람보다 결국 귀하로부터 구매할 가능성이 훨씬 높습니다!
이 실수를 피하십시오.
• 이미 가지고있는 리드를 소진 할 때까지 더 많은 리드를 생성하는 데 집착하는 경향을 억제하십시오.
• “아마”를 “예”로 변환하도록 설계된 리드에 대한 쉽고 체계적인 후속 조치를 개발합니다.
