원하는 비즈니스 성공을 달성하기 위해 사용되는 특정 기술이 무엇이든, 모든 가내 비즈니스 성장 전략은 세 가지 기본 전략에 적응하는 경향이 있습니다.
1. 더 많은 고객 확보
이는 수입(및 이상적으로는 이익)을 늘리기 위해 많은 기업에서 활용하는 접근 방식이지만 아마도 가장 어렵고 가격도 가장 높으며 어려울 것입니다. 당신이 하는 일, 정확히 얼마나 잘하는지(그리고 당신이 유난히 잘 하길 바랍니다), 현관으로 가는 길을 찾는 방법을 알고 있는 활동적인 고객이 있을 때 새로운 고객을 재택 사업에 데려오는 것은 실제로 어리석은 일입니다. 그것은 매일 새로운 가장 친한 친구를 찾는 것과 비슷할 것입니다.
귀하의 비즈니스에 신규 고객을 확보하는 가장 효과적인 방법은 기존 고객과 함께 다양한 추천 프로그램을 활용하는 것입니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 “신규” 구매자는 흥분한 기존 고객이 추천했거나 데려온 구매자입니다. 고객을 기쁘게 하고 그들이 기대하는 것보다 더 많은 것을 제공하는 것부터 시작하십시오. 그런 다음 하드 카피 뉴스레터를 집으로 보내는 등 자주 연락할 수 있는 방법을 구현하고 처음부터 “안녕하세요. 환영합니다. 오늘 제 사업을 소개한 사람이 누구인지 물어봐도 될까요?”라고 소개하는 문화를 조성하고 시청해 보세요. 신규 고객으로부터 발생하는 매출이 증가합니다.
2. 추가 구매를 위한 구매자 찾기
재택 사업에서 소득을 늘리는 방법은 가장 쉽고 거의 매일 “식사에 음료를 추가하시겠습니까?”라는 점을 눈치채게 됩니다. 친절하고 따뜻한 고객이 당신 앞에 앉아 온라인으로 돈이나 신용 카드를 주고 있다면, 당신이 충족할 수 있는 다른 요구 사항이 있는지 물어볼 완벽한 시간입니다. 고객이 무료 서비스나 제품을 고려하고 있는지, 원하는 만큼 충분한 수량을 구매했는지, 특정 구매 가격에 도달하면 할인을 제공할 수 있는지? 자신이 고객의 필요를 조사하는 탐정이 되는 것과 현금을 가져가서 보내는 직원이 되는 경우, 고객이 구매함으로써 혜택을 받을 수 있는 새롭고 다양한 서비스나 제품을 쉽게 발견할 수 있습니다.
