대부분의 전문가들은 LinkedIn이 홍보 활동을 통해 귀하의 비즈니스에 도움을 줄 수 있으며 귀하의 비즈니스 아이디어를 낯선 사람들에게 전달할 수 있다고 권장합니다. 또한 이를 통해 최고의 비즈니스 전망에 직접 액세스할 수 있으므로 최고의 목록을 필터링하고 캠페인에 맞게 타겟팅할 수 있습니다 팝뷰.
대부분의 다른 소셜 미디어 플랫폼은 동일한 기능을 제공할 수 있지만 전문적인 관계에는 적합하지 않습니다. 이 외에도 다른 소셜 미디어 플랫폼은 비즈니스 관련 관심사, 회사 정보, 명칭 및 비즈니스 세부 사항에 대한 자세한 정보를 제공하지 않습니다.
LinkedIn은 모든 잠재 고객에게 무료로 개방된 액세스를 제공하므로 대부분의 기업은 현재 LinkedIn을 판매 및 리드 생성의 주요 소스로 사용하고 있습니다. 이러한 경쟁 환경에서 영업 담당자는 이제 경쟁사를 압도하기 위해 다양한 팁, 요령 및 LinkedIn 자동화 도구를 시도하고 있습니다.
이는 비즈니스 개발자, 투자자 및 비즈니스 전문가로부터 LinkedIn에 많은 관심을 불러일으켰지만, 연결 구축을 위해 LinkedIn을 진정으로 사용하려는 사람들을 서서히 몰아내고 있습니다. 이제 LinkedIn은 비즈니스를 홍보하고 사람들에게 자신이 제공하는 제품을 구매하라고 말하는 것입니다. 이는 LinkedIn을 사용하여 연결하고 새로운 비즈니스에 대해 배우고 싶어하는 사람들을 겁나게 합니다.
여기가 LinkedIn 게시물, 그룹 게시물 및 토론이 들어오는 곳입니다. 판매 전략이 이제 변화하고 있으며 기업이 LinkedIn 자동화 도구를 사용하고 있다는 것을 눈치채셨을 것입니다. 마케터는 더 이상 공격적이지 않으며, 비록 그들이 당신에게 무언가를 팔려고 하더라도 먼저 당신에게 어떤 가치를 제공하여 결정하게 할 것입니다.
비즈니스 개발의 이러한 발전은 주로 사람들이 스팸 목적으로만 LinkedIn 자동화 도구를 사용하기 시작했을 때 시작되었습니다. 이 문제를 해결하기 위해 LinkedIn은 정면 접근 방식을 취하고 스패머를 심각하게 받아들이기 시작했습니다. 활동 횟수를 제한하고 사용자가 새로운 것을 배우는 데 도움이 되는 플랫폼을 즐길 수 있도록 돕습니다. 이는 또한 강력한 프로필을 구축하고 더 많은 참여를 유도할 콘텐츠를 공유하여 더 많은 소비자를 유치하는 데 집중해야 함을 의미합니다.
LinkedIn B2B 마케팅 분야 최고의 전문가 중 일부에 따르면 홍보 및 메시지에만 집중하는 경우 리드 생성 용량의 50%만 활용합니다. 즉, 소비자 및 우리 사업에 관심이 있는 사람들과 함께 할 건전한 콘텐츠를 구축하지 않는다면 우리는 막대한 매출과 리드를 놓치게 될 것입니다.
게시를 시작하더라도 대부분의 사람들은 무엇을 게시해야 할지, 무엇이 자신을 눈에 띄게 만들고 더 많은 참여를 유도하는 데 도움이 될지 혼란스러워합니다. 우리는 사람들이 매일 글을 게시했지만 참여를 유도하지 못하는 것을 보았습니다. 반대로 정기적으로 게시물을 올리지 않는 사람들이 게시물을 올리면 많은 참여를 얻게 되는 경우도 있습니다.
대부분의 사람들은 이것이 인맥과 서클에 속한 사람들의 수 때문일 것이라고 생각하지만, 전문가들은 이것이 모두 게시물의 품질과 공유하는 콘텐츠에 달려 있다고 말합니다. 이것이 바로 더 많은 사람들이 경력상의 성공을 높이는 것보다 대화를 촉발하고 참여를 유도하는 데 집중하는 이유입니다.
이 기사의 도움으로 우리는 주로 게시물을 사용하여 나중에 연락처 구축, 잠재 고객 추출 및 성공적인 리드 생성에 사용할 수 있는 참여를 유도하는 데 중점을 둘 것입니다. 이 기사에서는 다음 내용을 다룹니다.
· Linkedin의 다양한 유형의 게시물
· 이상적인 게시물이 갖춰야 할 5가지 요소
· Linkedin 게시물 콘텐츠 아이디어
다양한 유형의 Linkedin 게시물
LinkedIn 게시물에는 다양한 유형이 있으며 각 게시물 유형은 서로 다른 대상을 대상으로 합니다. 대부분의 사람들은 한두 가지 유형의 게시물만 사용하지만 더 많은 사람들의 참여를 유도하고 다양한 청중에게 다가갈 수 있도록 다양한 게시물을 조합하여 사용하는 것이 더 좋습니다.
다음은 다양한 게시물 유형에 대한 간략한 소개와 이를 사용해야 하는 이유입니다.
캐러셀 포스트
이는 최대 청중의 참여를 유도하는 매우 재미있는 방법입니다. 이 게시물 스타일 내에서는 여러 장의 사진을 사용하고 캐러셀을 만들 수 있습니다. 대부분의 사람들은 주제를 다루기 위해 제목 슬라이드를 추가하고 텍스트 슬라이드와 그림을 추가하여 슬라이드 쇼를 혼합하고 일치시킵니다. 이 게시물을 쉽게 사용자 정의하여 최대 청중에게 다가갈 수 있으며 다채로우므로 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
비디오 포스트
이제 소셜 미디어에 대한 인간의 관심 범위가 줄어들고 있습니다. 사람들은 점점 불안해지기 때문에 상세한 게시물을 끝까지 읽고 싶어하지 않습니다. 여기서 시각적인 도움이 필요합니다. 동영상이 점점 더 인기를 얻고 있으므로 짧은 동영상으로 더 많은 시청자를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 재미있고 창의적으로 만들고 아이디어를 팔기보다는 청중을 교육할 수 있는 방법을 선택해야 합니다.
이미지 포스트
이미지 게시물이 점점 인기를 얻고 있으며 이제 이러한 게시물을 사용하는 사람들도 늘어나고 있습니다. 이는 주로 이미지 게시물이 더 많은 시선을 모으고 더 많은 참여를 유도하며 단 하나의 게시물로 훨씬 더 많은 시각적 매력을 추가할 수 있기 때문입니다. 대부분의 기업은 제품에 대한 기발하고 간단한 설명, 독특한 판매 포인트 및 재미있는 사실을 위해 이미지 게시물을 사용합니다.
인포그래픽 포스트
인포그래픽은 사람들이 재미있는 방법으로 정보를 얻는 데 도움이 되기 때문에 소셜 미디어 사이트에서 매우 인기가 있습니다. 통계가 너무 많아도 표와 파이 차트 형태로 단순화하면 기억하기 쉽고 즐거운 학습 경험이 될 것입니다.
긴 포스트
긴 게시물 또는 텍스트로만 구성된 긴 게시물은 항상 유행했습니다. 일반적으로 비즈니스 영향력 있는 사람들이 이러한 게시물을 통해 자신의 경험과 팁을 공유하는 것을 볼 수 있습니다. 좋은 생각처럼 보일 수도 있지만, 진정한 뉴스를 제공하고 도메인에서 영향력 있는 사람으로 간주되는 경우에만 더 많은 관심을 얻을 수 있습니다.
블로그 게시물
사람들이 모든 것에 대한 팁을 공유하고 싶어하기 때문에 이제 LinkedIn에서 블로그 게시물이 매우 보편화되고 있습니다. 블로그의 도움으로 사람들은 일반적으로 자신의 지식을 공유하여 훌륭한 비즈니스 포트폴리오로 사용할 수 있습니다. 블로그 게시물은 학습 단계에 있지만 여전히 공동 작업자, 투자자 및 고용주를 유치하려는 사람들에게 좋은 옵션입니다.
여론조사
여론 조사는 매우 유용한 아이스 브레이크이므로 LinkedIn의 대부분의 사람들은 대화를 시작하기 위해 여론 조사를 사용합니다. 여론조사에 대한 참여가 더 쉬워지고 사람들은 일반적으로 여론조사를 게임 및 선거와 연관시키므로 더 짧은 시간에 더 많은 사람들의 참여를 유도할 수 있습니다.
문서 게시
문서를 모으는 데 많은 노력이 필요하기 때문에 문서 게시물은 매우 드뭅니다. 단, 문서나 증명서를 취득한 경우에도 문서 게시로 간주됩니다. 이런 종류의 문서 게시에는 노력이 거의 필요하지 않으며 장기적으로 효과를 볼 수 있습니다.
스크린샷 게시
밈 시대에는 스크린샷 기반 게시물이 매우 흔합니다. 사람들은 업무 및 직업과 관련된 재미있는 게시물을 공유하는 것을 좋아합니다. 이를 통해 같은 생각을 가진 많은 사람들을 만날 수 있으며 훨씬 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.
LinkedIn을 살펴보면 리드 생성의 금광임이 입증되었습니다. 그러나 LinkedIn 경험을 최대한 활용하려면 게시하는 내용에 대해 매우 주의해야 합니다.
올바른 균형을 찾아야 하며, 게시할 때 게시물을 통해 가치를 추가하고 있는지 확인하고 싶습니다. 게시물에 유머러스한 요소가 포함되어 있더라도 적어도 대화를 촉발하고, 사람들을 교육하고, 동시에 제품을 판매할 만큼 충분한 관심을 얻을 수 있도록 매력적으로 만드십시오.
LinkedIn 게시물을 다른 게시물보다 돋보이게 만들고 더 많은 참여를 유도하는 데 도움이 되는 5가지 주요 요소는 다음과 같습니다.
시각적
게시물을 디자인할 때는 시각적 매력이 있어야 합니다. 긴 블로그나 텍스트 기반 게시물이 있더라도 이모티콘을 추가하고, 형식을 조정하고, 헤더를 추가하여 독자가 관점을 얻을 수 있도록 하세요. 좋은 시각적 요소는 독자를 오랫동안 유지하는 데 도움이 되며 청중 이탈 문제가 발생하지 않습니다.
소개
Into는 게시물의 관점을 설정하는 데 도움이 됩니다. 처음 몇 줄 안에 잠재 고객 구축에 실패하면 독자는 길을 잃은 느낌을 받게 되며, 이로 인해 흥미도 잃게 됩니다. 아이디어는 처음 두 줄 내에서 전망을 설명하거나 설정하는 것입니다. 결국 이 처음 두 줄은 게시물의 소개나 괄호 역할을 하게 됩니다.
부드러운 전환
소개를 준비하고 세부 사항을 공개하지 않고 맥락을 설정한 후에는 독자가 계속하도록 설득할 수 있는 몇 가지 기발한 세부 사항을 추가해야 합니다. 인트로에서 콘텐츠를 설정했지만 원활한 전환이 이루어지지 않는 경우도 있습니다. 결과적으로 콘텐츠와 연결되지 않는 고르지 못한 콘텐츠로 끝나게 됩니다. 전환은 고르지 못한 느낌을 주지 않으면서 컨텍스트를 기본 정보에 직접 전달해야 합니다.
맛있는 정보
콘텐츠를 설정하고 전환한 후에는 이제 서비스에 대해 2센트를 제공하고 몇 가지 통계를 추가하여 요점을 입증할 시간입니다. 대부분의 사람들은 자신의 의견이 모호한 통계를 추가하지 않으며 이로 인해 게시물이 불완전하다고 느껴집니다. 귀하의 통계는 핵심적인 역할을 하므로 통계를 추가할 때 출처도 인용하세요.
매력적인 CTA
클릭 유도 문구의 CTA는 독자가 행동하도록 유도하는 간단한 초대입니다. 이 작업은 목표와 일치해야 합니다. 목표와 CTA가 일치하는지 확인하려면 CTA를 살펴보고 그것이 메시지를 전달하고 행동하게 만드는 설득력이 있는지 확인해야 합니다. 간단한 예는 귀하의 목표가 귀하의 웹사이트에 더 많은 트래픽을 유도하는 것입니다. 따라서 게시물이 끝날 때쯤에는 “자세한 내용을 보려면 당사 웹사이트를 방문하세요.”와 같은 CTA를 추가하게 됩니다. 어떤 사람들은 “에 대해 더 알아보기 위해”와 같은 간단한 세부정보를 추가합니다. LinkedIn 자동화 도구를 사용하려면 당사 웹사이트로 이동하세요.”
둘 다 의미가 있고 사용할 수 있지만 일부 세부 정보를 추가하면 귀하의 제품에만 관심이 있을 수 있는 사람들이 필터링됩니다. 하지만 단지 트래픽을 생성하려는 것이기 때문에 모든 종류의 트래픽이 중요하므로 LinkedIn 자동화 도구는 언급할 필요가 없습니다.
언급된 모든 요소는 그 의미가 있으며 단 하나의 요소라도 잃어버리면 게시물이 완전히 지루해지거나 이해하기 너무 복잡해질 수 있습니다. 게시물의 본질을 잃으면 문자가 없는 판매 홍보가 될 수 있으며 이는 참여를 얻지 못할 것임을 의미합니다.
Linkedin 게시물을 계획하는 데 도움이 되는 아이디어
LinkedIn 소셜 플랜을 만드는 것은 지금까지 대부분의 기업에서 가장 큰 과제입니다. 그들은 활동적인 상태를 유지하고 싶어하기 때문에 때때로 게시물에 변형을 만드는 데 어려움을 겪습니다. 몇 가지 변형을 만들 수 있는 몇 가지 아이디어를 얻는 데 도움이 되도록 탐색할 수 있는 몇 가지 옵션을 나열했습니다. 이러한 아이디어를 활용한 다음 비즈니스 목표에 맞춰 결과를 극대화할 수 있습니다.
의견 기반 게시물
의견은 지식을 공유하고 가치를 더하며 제안을 제공할 수 있는 좋은 방법입니다. 이는 또한 같은 생각을 가진 사람들과 교류하는 데 도움이 되는 좋은 아이스 브레이커 역할을 합니다. 간단한 예는 B2B 마케팅 담당자로서 LinkedIn 자동화 도구에 대한 의견과 이 도구가 어떻게 도움이 되었는지 공유하고 싶다는 것입니다. 당신은 당신의 의견에 부합하는 반대 의견을 가지게 될 것이고, 어떤 사람들은 동의하지 않을 수도 있습니다.
브랜드 관련 동영상
귀하의 브랜드와 관련된 짧은 비디오를 사용하여 사람들이 귀하가 제공하는 제품에 대해 자세히 알 수 있도록 하십시오. 간단한 예는 사람들에게 LinkedIn 자동화 도구에 대해 알리고 싶다면 각 기능에 대한 간단한 비디오를 만드는 것입니다. LinkedIn 자동화 도구에는 여러 기능이 있으므로 결국에는 많은 참여를 보게 될 것입니다.
개인적인 경험
개인적인 경험이나 마지막 경험은 언제나 흥미로운 이야기입니다. B2B 마케팅 담당자로서 LinkedIn 자동화 도구를 사용하여 매출이 향상되면 세부 정보를 인용할 수 있습니다.
실패 사례
실패 이야기는 항상 사람들과 소통하는 재미있는 방법입니다. 대부분의 사람들은 자신의 실패담으로 유명해지며 이러한 이야기는 다른 사람들에게도 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다.
프로모션 및 무료 평가판
대부분의 브랜드는 무료 코드와 평가판 기간을 제공합니다. 이를 통해 더 많은 사람들이 유입될 것이며 더 많은 트래픽과 참여를 창출할 수 있을 것입니다. 간단한 예는 LinkedCamp와 같은 대부분의 LinkedIn 자동화 도구가 14일의 무료 평가판 기간을 제공한다는 것입니다.
동향에 대한 토론
트렌드 토론은 사람들이 현재 진행 중인 트렌드에 대한 의견을 공유하도록 돕는 매우 좋은 방법입니다. 대중 의견의 도움으로 시간이 지남에 따라 개선될 사항을 나열할 수 있습니다. 간단한 예는 대부분의 사람들이 LinkedIn 자동화 도구가 B2B 비즈니스의 미래라고 믿고 있다는 것입니다. 그러나 토론을 시작하면 그것이 실제로 사실인지 확인할 수 있습니다.
팁과 요령
마지막으로 지식을 공유하고 도메인에 대한 몇 가지 팁과 요령을 제공할 수 있습니다. 간단한 예는 대부분의 사람들이 좋은 LinkedIn 자동화 도구를 사용하여 리드를 늘리는 방법에 대한 팁을 공유한다는 것입니다.
결론
요약하자면, LinkedIn에서 활발하게 활동한다는 것은 매일 게시물을 게시해야 함을 의미합니다. 그러나 동일한 콘텐츠를 게시하지 않는지 확인해야 합니다. 독자가 계속 관심을 가질 수 있도록 몇 가지 변형을 추가해야 합니다. 이러한 아이디어의 도움으로 LinkedIn을 위한 좋은 달력을 계획할 수 있습니다.
